园艺神器火爆法国电商！割草机销量五年翻倍-博克斯法国仓百家乐在线注册网址

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　　2021年线上销售继续强劲上升，但增速相对2020年放缓。ManoMano在2021年估计仍有约44%的收入增长 。全法DIY/园艺类线上市场规模也进一步扩大，Fevad报告显示2021年的网上商品销售额较2019年大增33%.这一年线上渠道在割草机销量的占比显著提高（2021年成为疫情后电商销售的高点）。

　　2022年随着线下零售恢复，线上园艺产品销售出现高基数下的小幅回调，但仍远高于疫情前水平。Fevad数据显示2022年法国线上商品销售额比上一年略降7%，但相较2019年仍高出约33%。园艺动力设备市场在经历2021年异常高峰后于2022年“回归正常”：全法割草机销量2022年同比下滑8.5%（金额）。然而线上渠道仍保持相对韧性，部分电商平台通过促销和多元服务稳定住了客户需求。

　　2023年线上园艺销售趋于平稳并重新恢复小幅增长。根据GfK/NIQ数据，线上渠道的销售增速比实体店高出10–20个百分点，显示线上业务依然更具活力 。虽然当年园艺市场总体销售额略有下滑（全年园艺品类营收同比-1%） , 但电商渠道仍取得正增长，使其在整个销售中的份额继续上升 。其中割草机是线上销售额最大的园艺单品类，2023年线万欧元，在所有园艺品类中排名第一。这表明过去几年割草机的网上销量保持了持续攀升的势头。

　　2024年据行业报告初步迹象，线上园艺消费在通胀放缓的背景下进一步反弹。法国电子商务总体交易笔数同比增长约+10%，商品网上销售额增长约+6%。园艺/DIY线年“运动、园艺、DIY”类网购销售额同比小幅+1%）。由此可见，经历了疫情推动的爆发式增长和此后的正常化调整，割草机线年间总体呈现出高位增长-小幅回调-再续增长的曲线，远高于疫情前水平。

　　线上渠道占比持续上升，线下实体渠道的份额相应下降。在2019年之前，网上购置园艺机械仍属少数，2019年法国园艺/DIY产品电商渗透率仅约10%左右 (Bilan Fevad : En 2022, les Français ont dépensé près de 147 milliards d’euros sur internet - Univers Habitat)。许多消费者习惯于前往大型建材超市或专业门店购置割草机，线上仅占总销量的个位数比例。例如2019年Castorama的线%()。消费者研究亦显示，2019年仍有40%的法国人从未在网上购买过任何产品()。因此，疫情前割草机市场由线年间线上份额迅速提升。各大连锁纷纷强化电商布局，使线上渠道在割草机销售中的比重

　　。以大型综合建材超市（GSB）为例，2020年其线上销售额翻番，占比从之前的不到5%跃升至当年约11% ()。Leroy Merlin法国2020年约5.46亿欧元的电商收入相当于其销售的重要部分 ()。到2021年，线上渠道在割草机等园艺用品整体销售中的占比估计已超过15%（较2019年大幅提高），电商成为该品类销售的重要组成。Fevad统计2022年网上商品销售已达零售总额的12.5%。由此推断，割草机这类技术耐用品的线年已接近这一水平甚至略高。GfK研究也指出家装园艺领域的电商渗透率正“稳步提高”。例如，在相关品类中，三分之一的消费者会通过线上购买工具类商品；对较重型设备（如暖炉空调），电商渗透虽仍偏低（约15%），但也在不断上升 。割草机属于体积较大商品，其线上购买比例相对中等，但总体趋势同样是每年稳步上涨。GfK监测的14个园艺品类显示线上销售额占比逐年提高，一些品类网售份额已达20%以上。虽然割草机未在2023年前三的网售占比品类中（最高为碎枝机和水泵类25%） ，但据推算割草机线%上下。线下渠道仍占据主导，但其份额相对过去有所下降。2023年，法国园艺机械市场的

　　，专业园林机械经销商占27%，园艺中心（如Jardiland等）占25%。上述线%，留给其他渠道（主要是线%左右 。相比之下，疫情前线%。所以近五年线上份额大约翻了一番。值得注意的是，大型连锁的线上业务实质上也构成了总销量的一部分，因此线下龙头通过全渠道策略在一定程度上弥补了实体店份额下滑。总体而言，割草机销售正从过去几乎清一色线下购买，逐步过渡到线上线下融合的格局。消费者越来越习惯于网上比价选购，即使最终去店内提货或体验，线上在销售中的比重已今非昔比且呈持续上升之势。博克斯法国仓

　　：2020年的封锁使大量消费者首次尝试在网上购买大型园艺用品。居家隔离期间，人们投入园艺和庭院改善的热情高涨，直接带动了割草机等产品的线上需求井喷。疫情**“加速了电商渗透”**，许多原本习惯线下采购的消费者被迫转向线上，由此培养了新的购物习惯。即使解封后，这部分人群中的相当比例仍保留了线上购置园艺用品的偏好。

　　：各大零售商和平台在近年大幅提升了线上购物体验。例如Leroy Merlin加强了官网功能，提供详尽的产品介绍、用户评价和专家建议模块，甚至引入第三方卖家打造线上**“市场平台”**业务，以丰富商品选择 。这让消费者能够像逛实体卖场一样，在网上获得丰富的信息和选择余地。一些传统园艺连锁（如Jardiland、Truffaut等）也开始建设线上渠道，实现门店发货等模式，追赶电商浪潮。

　　。Hornbach高管的评价是：“我们的全渠道战略对业绩至关重要……实体店和网上销售必须协同运作” ()。由此，各玩家加大了线上投资，推动线上销售稳步增长。

　　：法国消费者对网上购买大件工具和机械的心理障碍在降低。调研显示，如今消费者

　　。价格透明度、更广的选择以及便利的配送使得网上购机具吸引力不断增强 。特别是年轻一代和“宅经济”影响下，人们倾向于先网上比较，再决定购买渠道。割草机这类标品，在网上浏览规格、观看演示视频、对比价格后下单变得越来越普遍。消费者对电商平台的信任度和满意度提高，也是线上销售增长的重要驱动。

　　：电商交付大型商品的能力显著增强。过去网购割草机令人担心的配送问题，如今有了多种解决方案。大型电商与物流商合作，实现

　　甚至“次日达”。例如Castorama试点了社区协作配送服务，以更灵活地将产品送到客户手中。许多连锁提供在线下单门店自提（Click & Collect）或停车场无接触提货，既方便又节省运费。这些物流和服务创新

　　：电商平台针对园艺/工具类产品推出了附加服务和优惠，吸引消费者。例如ManoMano提供分期付款和消费贷款方案，降低昂贵设备的一次性支付门槛 ()。许多厂商也在网上直接提供安装指导、使用教程和售后支持。再加上

　　，增强了线上渠道的价格竞争力。厂家方面，通过网络直销和与电商合作，可以更灵活地开展促销活动、推出电商专供型号，

　　4. 线上市场的主导品牌和平台表现法国割草机线上市场由少数几家大型平台主导，其中

　　；亚马逊（Amazon）以32.3%的份额位列第二；专注园艺家装的ManoMano排名第三，占约17% 。这三大玩家合计囊括了八成以上的线上割草机销售。其中ManoMano近年来增势最猛，2021年其线个百分点，在三强中增幅最大。ManoMano作为纯线上平台，凭借丰富的SKU和专业定位，2019–2021年间规模迅速扩大，2020年交易额翻番至12亿欧元。该平台在法国的知名度和用户群持续扩张，是线上割草机销售的重要力量。Leroy Merlin凭借其强大的全渠道运营能力，成功将线下领导地位延续到线上。早在疫情前Leroy Merlin就开始大力投资电商，近年其官网年访客量超过5亿人次()。到2020年，Leroy Merlin法国的电商销售额达到约5.46亿欧元，较三年前增长了三倍 ()。

　　，几乎三分之一以上的网上割草机交易通过其平成 (Bricolage en ligne : Leroy Merlin n°1)。Leroy Merlin近年还引入第三方卖家开设线上集市 (Marketplace)，丰富产品种类的同时获取佣金收入，被认为“非常成功” 。这种模式进一步巩固了其线上主导地位。**亚马逊（Amazon.fr）**则利用其电商巨头优势成为割草机网购的重要渠道。Amazon提供便捷的一站式购物和Prime配送服务，在园艺机具品类的选品也日趋丰富。凭借32.3%的市场份额 , Amazon是仅次于Leroy Merlin的线上第二大玩家。消费者经常将Amazon作为价格和评价参考平台，再决定下单渠道。亚马逊在疫情期间获取了大批新客户，是园艺用品线上增长的受益者之一。本地综合电商平台Cdiscount也在该领域具备一定存在感，但规模相对上述三家要小，一般被归类为第二梯队。

　　除了平台型电商，部分专业品牌在网上直销和加盟零售商线上店铺中表现突出。例如Stihl、Husqvarna等专业割草机品牌通过自有网站和授权经销商的电商渠道触达消费者。据行业报道，厂商正积极“通过在线网站和专业店铺拓展产品在不同国家的销售”。然而就整体格局而言，消费者购买割草机时更倾向于到商品和品牌齐全的大型平台。因此

　　，专业园艺连锁（如Jardiland、Truffaut等）由于线上起步较晚，所占份额相对有限 。值得一提的是，一些连锁企业内部有多个品牌：例如Kingfisher集团旗下既有Castorama也有Brico Dépôt，两者线上业务虽独立但总体加起来在市场中也占有一席之地。整体来看，头部平台（Leroy Merlin、Amazon、ManoMano）构成线上割草机销售的核心渠道，其他平台与零售商合计分享剩余不到15-20%的市场。5. 未来趋势及线上渠道占比预测展望未来，法国割草机销售的线上化趋势预计将

　　。多方研究一致认为，经过疫情洗礼后的消费者购物习惯转变具有持久性，园艺机具的电商渠道将进一步扩大。行业分析指出，各大厂商和零售商正在通过

　　。Arizton预测法国割草机市场2022–2027年复合增长率约8.5%；考虑到线上渠道仍在快速普及，可以预见线上销售将贡献其中相当大的增长份额。预计线上渠道在割草机销售中的占比将稳步提升。保守估计，未来2-3年内（到2025–2027年）法国割草机线上销售占比可能从当前的约15%提升到20%以上，长远甚至有机会冲击30%。一些细分领域已经率先线上化：例如

　　由于与智能家居融合，吸引了大量网购用户，销量年增速保持两位数。这类新品的兴起有助于进一步推高线上渠道权重，因为消费者更倾向通过网上了解高科技产品信息并购买。与此同时，线下渠道也在自我革新，与线上深度融合（比如门店体验+线上下单模式）。未来的销售生态将更偏向**“无缝全渠道”**：消费者可能在线浏览评价、线验机器性能，再通过最优惠的线上平台下单。行业专家强调，电商渠道将是“今天以及未来更不可或缺”的销售环节(Bricolage-Jardinage France 2023. Ventes, circuits, produits, conso - NIQ)。法国市场各玩家预计会继续投入资源提高电商渗透。可以预见诸如Leroy Merlin此类龙头将在未来几年保持线上领先地位，同时Amazon、ManoMano等也会巩固各自份额。竞争将促使服务水平进一步提升，如更快的送货、更好的售后和专业指导，使消费者更放心地网上购买高价园艺设备。这些积极因素都预示着

　　。根据当前趋势，业内预测到本十年代末，网上渠道可能获得至少1/4甚至接近1/3的市场份额（部分先进品类已接近这一水平。总之，未来几年法国割草机市场将继续见证线上渠道的扩张，线上销售增长有望保持强劲势头，线上占比将逐年提高，在整体销售中扮演日益举足轻重的角色博克斯法国仓